隨著指紋鎖行業的火箭式發展速度，吸引了大量的創業者加盟指紋鎖行業，在銷售的過種中我們是否會經常遇到以下幾個問題？
1、該如何尋找客戶？

2、無法與客戶約見怎么辦？

3、與客戶約見不知道說什么怎么辦？

4、無法與客戶之間建立客情的關系怎么辦？

5、客戶已經有固定的供應商么辦？

6、產品價格高無競爭怎么辦？

7、客戶不需要怎么辦？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎么辦？

接下來小編一個問題一個問題的為大家分享如何破解這些銷售難題。

一、該如何尋找客戶？

1、在這個互聯網的時代，不管是什么產品都可以好好的利用百度、阿里巴巴、行業網站、貼吧等優質的平臺。

2、掃樓、搞活動，多往一些新小區里做活動，在搞活動前在該小區多發下傳單、打多些廣告，把氛圍搞起來，現在的新小區家庭對于指紋鎖的都是比較感興趣的。

3、對于五金行業、防盜門企業、裝修公司、設計公司等，指紋鎖都是一款非常不錯的拓展產品，目前這些公司也在積極的尋找指紋鎖商家加盟，因此，大家可以好好把握這樣的機會。

二、無法與客戶約見怎么辦？

具體的問題具體分析，見不到客戶無非就是以下幾種情況，保安阻擋、文員拒絕、客戶推脫拒見。

1、保安阻擋是最容易解決的，一般說和哪家公司約好了，保安都會讓你進去，再不然就放低一下自己的姿態，遞下煙給保安之類的，與他們建立初步良好的印象，一些蠅頭小利就可以很好的解決保安了。

2、前臺文員拒絕，一般和文員說和哪位領導約好了，前臺文員都會帶你過去的，和對保安一樣，表現得親切一點，給予他們足夠的尊重，讓他們對你有個很好的印象，而不是一個討厭的推銷。

3、客戶拒見，那基本是客戶覺得沒利可圖，也證明了你們的客情關系不夠，并沒有給客戶足夠的信任感，因此，在與客戶交流的時候，多站在客戶的角度去想一想，多為客戶的利益著想，真誠一點，讓客戶對你產生好感。

三、與客戶約見不知道說什么好怎么辦？

與客戶約見時，需要一針見血，讓自己的產品的優秀和加盟政策快速的讓客戶了解，然后和客戶多聊些客戶與你們合作后，你們會為客戶做哪些東西，讓客戶賺錢，發客戶分析行業的各個情況，與客戶建立好初次見面的良好印象和信任基礎，千萬不要咄咄逼人的講產品，讓客戶覺得你是一個自私的銷售員。

四、無法與客戶之間建立客情的關系怎么辦？

多些拜訪客戶，1次、2次、10次，甚至是20次，很多生意都是聊出來的，感情也是在堅持中破冰融化的，做好客情關系，就是要對客戶進行攻心，在與客戶接觸下來后，可以多些關心客戶，與客戶多聊些興趣愛好相關的事，在生意場上是好伙伴，在生意場下是朋友。

五、客戶已經有固定的供應商怎么辦？

現在的指紋鎖經銷商，都不僅僅是只做一個品牌的智能鎖，想要與有固定供應商的指紋鎖經銷商合作，就要先摸清該供應商的底細，產品質量、產品價格、產品適用人群、售后等，把他們不足的地方找出來，讓自己的品牌幫助他們拓展渠道，增加利潤來源，前期可以先讓客戶拿樣測試，從小單做起，把各方面的政策落實到位，努力為客戶做好服務，為今后爭取一個更大的合作的機會，對于好的政策、好的產品、好的服務，客戶是永遠不會拒絕的。

六、產品價格高無競爭力怎么辦？

一般產品的成交主要是看性價比、服務、品牌。

我國的經濟水平有了很大的提升，大眾消費水平也隨著提升，現在的客戶選購產品，價格已經不是放在首位了，客戶考慮更多的是產品檔次、品味、質量，優質的指紋鎖價格在二千到三千元左右，只要不高于行業的均價，努力的做好服務，再結合銷售策劃方案，建立良好的品牌口碑，競爭力就出來了。

七、客戶不需要怎么辦

一般客戶排斥其他商家就兩個原因

1、和現在的供應商合作很愉快，利潤有保證，穩定下來了，不想再去測試其他品牌，所以不需要了，這種情況必須讓客戶知道咱們的品牌優勢有多大，都有哪些優勢，做好長期的客情準備，畢竟這樣的客戶做下來了，都有一定的銷售經驗與資源，是比較優質的客戶。

2、跟你不熟悉，也看你不順眼，客戶對你的印象不好，這種情況需要學會養客戶，因為他是我們的潛在客戶，定期問候下客戶、偶爾拜訪一下他，刷個存在感，力爭客戶在有需求的時候會第一時間想到我們。

總結：閑時做情、忙時做單。

八、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎么辦？

做生意早就已經習慣了被殺價，特別是在咱們這個有著節儉美德的國家，用最低的價格買到最心宜的產品，試探底價，已經成為了生意場上的常態。

對于殺價賣家可能會有點無奈，但是，客戶殺價，潛意識里證明客戶對你們的產品很感興趣，我們需要了解客戶殺價的意圖是什么，他承擔的是一個什么樣的角色，是決策，還是前期的考察。

價格作為一個比較敏感話題，不管怎么樣銷售都不應該亮出底價，當亮出的低價的時候，證明你已經沒有了主導權，客戶想要了解的信息都已經掌握到了，沒什么好聊的了，因此，做生意寧愿死在不成交上，也不要死在價格上。

在客戶殺價的時候，多和客戶講講產品的附加值、產品的優勢、公司給予的支持力度等，打造一下良好的交流環境，會讓成交變得更加愉快，在任何一個點上停留太久，都會是生意失敗的因素。